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⊙作者广告君

广告来了（ID：AD-lail）

第二次工业革命期间，汽车横空出世，以不可阻挡的姿态改变了人们的出行方式。在那个年代汽车是奢侈品，供不应求。但如今，燃油车已进入存量时代，新能源汽车也来势汹汹，掀起了百年未有的大浪潮，汽车市场的竞争变得更加剧烈。

新锐品牌如雨后春笋般冒出，发展迅猛，经典品牌占据优势，但急需转型。在这样的环境下，凯迪拉克作为一家百年老品牌给同行展示了一番汽车营销的模范操作。

借助温情基调

巧妙诠释品牌营销新思维

春节承载着中国人最浓重的情绪，是中国最古老、最隆重的节日。每到这一天各大品牌必然八仙过海，各显神通，力争抢占更多流量。但今年春节期间，凯迪拉克就反其道而行之，避开了春节这个营销高峰。

1、错开春节营销高峰，打出不一样的牌

随着汽车行业的迅速发展，越来越多的新兴品牌涌现，汽车品牌与消费者的信息触达趋于粉末化，传统品牌需要新思路来吸引消费者。凯迪拉克就避开了套路化的春节营销，来了波“一枝独秀”。

此外，每逢春节最少不了的话题就是“团圆”“阖家欢乐”等，但凯迪拉克就打出了“光”这个不一样的主题。凯迪拉克以“直列式闪电车灯”这个独特的卖点为支撑，从花样百出的营销手法中挣脱出来，回归了最经典的以产品卖点为中心的营销方式。

2、取材生活，展现人生百态

除了时间节点的选择，短片的取材也独具匠心。据了解，短片出现的各种场景都是现实生活中真实发生过的。无论是老友重聚、爱侣相见，还是母子对视、父亲归家都是生活最真实的样子。

在茫茫人海中一眼辨认出要找的那个人，不是因为他与众不同，而是因为“你是我特别的光”。短片用温情的镜头展现了无数个相逢的场景，把人生百态，万般情感表达地淋漓尽致。正是这样具有人间烟火气的场景，才更吸引消费者。

3、以历史影像回顾车主家庭，表达品牌敬意

有句话叫“顾客就是上帝”，消费者的认可就是品牌的生命。凯迪拉克用心做广告，用最直白的方式表达自身的敬意。

短片中凯迪拉克用一张张老照片，展现了过去百年多位车主家庭与品牌的邂逅。悠悠百岁月，物是人非，但凯迪拉克眼中的光从未熄灭，TA一直将目光聚焦在每一位车主身上，默默地陪伴着消费者们。这是最好的致敬方式！

陪伴是最长情的告白，凯迪拉克以诚心诚意打动了无数消费者，也成就了消费者眼中最特别的光。

以情动人

带给消费者不一样的光

每一个经典品牌都有着独一无二的历史，那是它最宝贵的财富。没有历史的品牌缺少了厚重的文化底蕴，是单薄的，没有灵魂的。

1、展现品牌历史，提高消费者忠诚度

品牌历史给品牌注入了人格的力量，影响着品牌文化的形成。凯迪拉克用影像展现了自身近百年的历史，从年品牌建立到年成为中国市场有名的豪华汽车品牌，每一个特殊时期都对应着一张或黑白，或彩色的照片。消费者在感慨凯迪拉克诚意的同时，也感受到了百年老品牌的历史底蕴。历经一个多世纪而屹立不倒的品牌，是值得消费者信任的！

2、升华产品卖点，引起消费者情感共鸣

凯迪拉克做此次广告的目的就是展现它的独特卖点——直列式闪电车灯。但它并未赤裸裸地暴露出自身的目的。而是通过寻找共通点，将产品卖点升华为人与人之间的独特体验，即“你是我眼中的光”。

正是因为直列式车灯的高辨识度，才能让车主在众车中一眼发现它。而父子、朋友、夫妻……能够在拥挤的人群中一眼辨认出彼此，也是因为“情感”这种光的存在。情感让爸爸、朋友、女儿区别于其他人，在人群中闪闪发光。

凯迪拉克以情感架起了产品卖点和消费者心灵之间的桥梁，温暖了消费者，也塑造了有温度的品牌形象。

3、给车主贴标签，唤起消费者身份认同感

凯迪拉克在短片中做了两次情感转化，第一次将直列式车灯的光提炼为每个人独特的情感体验，第二次将车灯的光转化为百万车主和品牌自身。

百万车主每个人都发着光，汇聚起来，成了照亮凯迪拉克漫漫百年发展史的璀璨星河。凯迪拉克在此处表达了对一路陪伴的车主们最崇高的敬意。而最后的“彼此照亮，追光前行”，赋予了消费者“追光者”的身份，有利于提升消费者的身份认同感。

此外，不仅仅消费者，凯迪拉克自身也是追光者。凯迪拉克追逐的光就是“消费者”，在这里，凯迪拉克表达了“以满足消费者为中心”的品牌追求，暗含消费者的满意就是品牌努力方向的意味。

此次广告，凯迪拉克以温情取胜，但实际上，前两年凯迪拉克完全不是这种画风。

撕掉旧标签，加深“特别”的标签

魔性洗脑广告以刷屏般的传播效果为部分品牌所青睐，而凯迪拉克作为人们心目中的高端豪车品牌，似乎更应该高冷一点、有格调一点……魔性洗脑实在与其画风不搭。但实际上，早在年，凯迪拉克就抛掉了“架子”，搞了波接地气的操作。

1、经典回顾

年凯迪拉克似乎中了电梯小广告的毒，以“没有……不算……”的句式反反复复地洗脑消费者。短片中每出现一个小场景必然搭配着一句洗脑文案。这种看似低端的操作，实则洞察到了消费者的痛点，才能在消费者的爆笑声中，传递出产品信息。

年，凯迪拉克继续往年画风，推出《二次箴言》，再做一次“洗脑达人”。这次它用“第二次……就知道……”造句，让“没有后驱，不算豪华”的广告语再次刷屏网络。

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