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　　距离广药集团正式发布白云山金戈(枸橼酸西地那非)才短短11天，广药白云山集团即用行动证明“打造抗ED产品群”所言非虚。9月29日，广药集团下属合资企业广州白云山和*大健康有限公司推出白云山铁玛(玛咖人参*精固体饮料)。

　　“铁玛”的名称一公布，就吸引了外界眼球。同样取自成语“金戈铁马”的铁玛，有谐音之妙，与白云山“金戈”相映成辉，联合打造抗ED药物产品线的意图明显。据悉，白云山“铁玛”将借助白云山及和记*埔强大销售网络、渠道优势，按照5~10亿元的销售目标进行打造。当然，更让业内人士感兴趣的，还是产品的核心成分——原产于南美的玛咖(MACA)。

　　热度再升温

　　玛咖得到民众普遍重视是在上世纪90年代初，研究者在寻找“伟哥”替代品是发掘的植物。

　　有地方中医药学会生殖医学专业委员会的专家认为，目前国内抗ED市场食品、保健品同样能有良好表现。事实上，今年一项针对广东男性的调查也显示，有66.33%的受访者 食疗、保健品或调整作息等保守治疗应对出现轻微肾虚的症状。

　　曾在国际市场上掀起热潮的玛咖，正契合了当前消费者的需求。“玛咖等植物类产品，因作用速度温和，因此具有一定的市场潜力。”市场分析人士指出，考虑到效果等因素，大多会考虑采用玛咖复方制剂，与其他成分搭配服用。

　　“方中玛咖、人参、桑叶、枸杞子、山药、芡实、桑椹、*精、人参、肉桂、覆盆子、甘草等物，使精气神同补，进而祛病延年。”白云山和*中药参与产品开发的研究团队成员解释。据悉，该产品采用高压差提取专利技术，保证全成分提取物冷水清溶，色、香、味与原材料保持一致，溶媒相似极性有效成分与原物料保持一致，与传统中医药临床应用理论一致。同时，为保证原材料道地、绿色、强效，白云山“铁玛”中的玛咖全部选自原产秘鲁Puno生态区海拔～米的南美安第斯山区的黑玛咖，组方中其他中药材均选自国内道地中药材产地。

　　双渠道驱动

　　据广州白云山和*大健康公司负责人介绍，与白云山“金戈”医院渠道并重略有不同的是，在销售渠道上，“铁玛”将零售药店与电商渠道并重。在药店渠道上，广药白云山有着庞大的销售网络，在整个医药行业均名列前茅。而电商渠道，则是广药白云山近年来重点发展的销售渠道。在新闻发布会上，白云山和*中药与老百姓、大参林、海王星辰等国内排名前列的多家连锁药店以及电商渠道的代表签署了销售协议。

　　“玛咖类产品目前在零售药店的销售情况乐观。”吉林一连锁药店的高管表示，尽管从速效层面比不过万艾可等化学合成的抗ED药物，但消费者接受程度仍相当高。“零售药店而言更倾向经营有大品牌做保障的产品，能 地回避食品保健品掺假风险。”

　　广药白云山相关负责人表示，“铁玛”和“金戈”的相继上市，标志着广药白云山已初步形成系列产品群。未来，白云山还将开发系列的伟哥产品，包括开发中药伟哥、抢仿其它抗ED原研药等，形成ED药物产品线。

　　专家预计，白云山铁玛有望在未来几年实现5~10亿元的销量，成为白云山新的利润增长点和大品种。而药品零售业人士则认为，随着品牌企业广药白云山的涉足，植物类性保健品市场或将再度迎来热潮。

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