每天进步一点点，相信日积月累的力量。

早晨好，这个版块是自我学习的内容，来自于一些公开出版专业书籍、母婴行业大V的抖音号和知乎等。

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孕产营养

《孕期40周营养》

孕妈妈如果能根据胎儿每个时期的发育情况，摄取适当的营养，就能给宝宝的成长“添砖加瓦”。比方说，胎儿大脑发育的关键期——孕早期和孕晚期，如果孕妈妈能适当多摄入富含DHA、卵磷脂的食物，就能为宝宝的智力发育增加助力；在胎儿骨骼迅速发育的孕中期和孕晚期，孕妈妈多选择富含钙元素和维生素D的食物，可促进胎儿躯干、四肢的发育，为宝宝将来拥有强健的骨骼和高大结实的体格打下良好的基础。并且，您还可以根据对宝宝的期望来选择相应的食物。如果您想让您的宝宝皮肤白嫩细腻，不妨多摄入水果、坚果和牛奶；如果您想让宝宝智商更出众、眼睛明亮如水，那就适当地多吃些海鱼、海虾、核桃、芝麻等富含不饱和脂肪酸的食物；如果您想提供给宝宝足够的蛋白质，可是又不想自己发胖，那就选择鸡肉、鱼肉等高蛋白、低脂肪的食物吧……孕育新生命，真是“食”关重大。

宝宝营养

《0～3岁育儿百科》

新生儿胎便

新生儿一般在出生后12小时开始排胎便，胎便呈深、黑绿色或黑色黏稠糊状，这是胎儿在母体子宫内吞入羊水中胎毛、胎脂、肠道分泌物而形成的胎便。3～4天胎便可排尽，哺乳之后，排便逐渐呈黄色。吃配方奶的宝宝每天排1～2次便，母乳喂养的宝宝排便次数稍多些，每天4～5次。

母婴店运营

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老孟说母婴

母婴门店的精英们，大家好，您听说过二八法则吗？

即门店80％的业绩来自于20％的商品所创造出来的，那么母婴门店只需要管理好这20％的商品，即可守住这80％的业绩。那这20％的商品我们通常称之为，A类商品。

A类商品我们一般是优先订货、优先陈列、优先支付、优先收货。那么在母婴门店这20％的商品一般会有多少个SKU呢？在正常的母婴门店一般有到个SKU（不包括棉品），这20％的sku大约在个左右。

问题：您店里的A家商品都有哪些呢？

母婴店促销

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母婴思维裂变

这两天，很多家人问我，孕妇奶粉的活动该怎样去做？都反应说孕妇奶粉卖的不怎么好。今天我来跟大家分享一个孕妇奶粉的活动方案，而且可以从根本上去抓住新生儿，我们上这样卖的，孕妇奶粉免费。什么意思呢？就是在我们家买孕妇奶粉，只要是凭着购物小票，或者是购买这个空桶，到时候宝宝出生袋情况下，可以来我们家免费兑换一桶大桶的婴儿配方奶粉，就比方说，孕妇奶粉一桶，那婴儿奶粉的情况下，那就可以拿直接减去这个，等于说婴儿奶粉你只要交20块钱就够了。不知道你有没有弄懂这个逻辑呢？

销售心态与技巧

销售大玩家（侠客）

客户说为什么你比竞争对手贵那么多？

你说，你是想买一辆奇瑞还是想买一辆奔驰？

这个说法有道理啊，但是你是再跟谁聊天呢？这可是你的客户啊，受到你这样有讽刺的回答，找还会买你的产品吗？

正确的应该是以退为进，先认可客户的拒绝和质疑，然后用同理心去和顾客一起寻求解决问题的办法，

你说，哎呀是的，我们的确实比较贵，但是也有很多人比较了之后还是选择了我们。如果我是你，也会仔细的考虑和比较一下。不过我们的产品啊，确实也有一些不一样的地方，我给你分析一下，方便你做出合理的决策，买不买都没有关系。

《销售就是玩转情商》里面有一个重要的观点。就是销售主要靠情商。公司给销售人员同样的培训，有些人学的不咋地，但是面对客户的时候用的却很好，销售业绩也不错。有些人虽然学的很好，但是赠面对客户呢，就不知道改怎么办，很多时候被客户话带偏了。业绩堪忧啊，作者说，销售不好的根本原因不单只销售技巧，更多是我们对自身情绪的控制力不够，面对客户施压的时候，声音变大，语速过快，争辩甚至咄咄逼人，不能正确的应对客户。

作者说，销售就像一个运动员。除了天赋和基础，要成为高手，要有更好的业绩，需要训练、训练、再训练。

直播带货

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企鹅妈妈

标题：#顺产5个小时生完孩子的我，教给你一点小窍门

类型：口播

文案：

哈喽大家好，我生孩子的时候，从开指到生完孩子一共只用了5个小时，所以今天想给大家分享一些快速顺产的小妙招

1、在孕36周之后可以喝红印覆盆子茶（注：一种软化宫颈的顺产神器）

2、37周后用维蕾德会阴油（注：按摩，协助开指）

3、在开指1到2指的时候。可以用1:1比例的浓蜂蜜水。（注：喝）

母婴产品

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然哥说奶粉

段老师你好，经常有爸妈问我，要怎么给宝宝选择一款好的奶粉？

首先呢段老师新给你们一个肯定的答复，现在你们在市面上见到的所有的奶粉，肯定斗志符合国家规定的一款好的奶粉，只要是带有中文包装的，一定是符合中国食品安全规定的一款好的奶粉。但是呢中国的宝宝每个宝宝的体质都是有差异的，什么叫做一款段好奶粉？老师在这给你一个特别肯定的答复，只要宝宝吸收的好，他一定是适合咱们家宝宝最好的奶粉。

段老师在此要教给宝妈们三个选择奶粉的标准。

第一点一款奶粉一定要有好的原料，好的原料包括什么呢？首先是好的奶源，其次是非常新鲜的一个原料去生产。

第二个标准就是要有一个好的生产工艺，在中国乃至全球奶粉的生产工艺只有三种：第一种干法工艺、第二种湿法工艺、第三种就是干湿法混合工艺，这三种生产工艺各有利弊各有千秋。但是干湿法混合工艺是现在市面上生产成本最高的一个生产工艺。

第三个标准就是他一定要有一个好的配方，好配方的标准到底是什么，您们段老师就在这里给大家解释一下，奶粉的配方是分两个部分组成到，一种是基础配方，第二种就是可选择性成分，可以选择的成分就是一款奶粉最重要的卖点。

就是我们经常在介绍奶粉的时候，他们的一些特色的配方，比如说这一款奶粉含有OPO、乳铁蛋白、DHA、ARA、酪蛋白磷酸肽、还有就是有益生元益生菌等等。

最后，段老师就在这里话咱们这个好奶粉的第三个标准做一个总结，这个总结是什么呢？

这是段老师的一个观点，您可能不认同，不过哪怕您不认同您听一下也无妨，那就是段老师认为奶粉营养成分添加的多了，宝宝也不一定能吸收，但是如果他没有添加，如果他（这款奶粉）也这个特色强化部分有缺失，一定对宝宝也没有太多的好处。所以段老师的个人拙见认为奶粉的特色强化配方还是新全面的好。

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